城市经理（3名）岗位职责：

存量水站精耕与客情维护

1.负责辖区内所有现有水站的日常关系维护与管理，建立并定期更新水站档案，确保高水平的客户满意度。

2.定期拜访核心水站，深入了解其经营痛点与需求，建立稳固、互信的长期合作伙伴关系。

水站赋能与业绩提升

1.分析各水站经营数据，识别增长机会与风险点，为水站提供个性化的经营指导与解决方案。

2.组织并实施针对水站的培训项目，内容包括但不限于：销售技巧、客户服务标准、产品知识、数字化工具使用等。

新品推广

1.执行公司新产品的上市推广计划，确保新品在水站网络中的快速渗透与动销。

2.策划并落地针对水站和终端消费者的市场推广活动，以驱动销售增长。

客户留存与服务体验管理

1.建立客户留存监控机制，分析流失原因，并制定有效的留存策略与干预措施。

2.推动并监督水站执行统一的服务标准，持续提升终端消费者的送水服务体验。

团队管理与市场分析

1.领导和管理城市销售，设定明确目标，并辅导团队成员成长。

2.负责本城市的销售预测、预算控制和费用管理。

任职要求

1.大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先。

4.拥有5年及以上快速消费品或连锁零售行业经验，2年及以上团队管理经验。

薪资待遇：

10000-12000元/月，五险一金，周末双休

工作地点：

区域一：贵阳

区域二：黔南黔东南凯里

区域三：遵义毕节

大客户开发专员（2名）

岗位职责：

大客户开发与拓展：

1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。

2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。

3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。

解决方案销售：

1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。

2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。

客情维护与深度经营：

1.系统性地进行客户关系管理，定期拜访关键客户，确保高水平的客户满意度与忠诚度。

2.洞察客户业务的发展与变化，挖掘二次销售和交叉销售的机会（如升级设备、增加水种、拓展服务到子公司等）。

合同与回款管理：

1.负责大客户销售合同的谈判、签订与续约工作。

2.严格按照公司财务制度，负责合同款项的及时回收，确保资金安全。

市场信息分析：

1.收集、分析大客户领域的市场趋势、竞争对手动态及政策法规，为公司战略调整提供决策支持。