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第一工程事业部

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中工国际工程股份有限公司

第一工程事业部

国别市场开发负责人

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1、战略与目标责任：承接公司整体发展战略，负责所辖国家或区域的中长期市场布局及年度开发计划制定与实施； 对区域年度签约额、项目储备、重点项目落地成果承担直接责任； 2、市场研究与策略制定：系统跟踪所在国宏观政策、行业规划、投融资环境及竞争格局变化，持续优化市场进入与项目获取策略； 识别重点细分领域和优先项目机会，推动市场滚动开发； 3、高层关系与关键客户管理：建立并维护与当地政府高层、核心业主、金融机构、国际组织、中国使领馆及商会等关键利益相关方的长期合作关系； 代表公司参与高层商务交流与重大公共关系活动； 4、项目开发与商务主导：领导区域市场团队开展项目信息获取、前期策划、可行性研究及项目评估； 主导重大项目的投标组织、商务谈判、合同条件谈判及合同签署； 5、资源整合与内部协同：统筹协调公司内部设计、投融资、法务、采购及履约等资源，为项目获取和落地提供系统支持； 协调外部合作伙伴、联合体成员及本地资源，提升项目成功率。 6、项目衔接与落地支持：统筹项目从市场开发、投标到合同生效的全过程管理； 组织做好市场阶段向项目执行阶段的移交与持续支持，保障项目顺利启动。 7、风险识别与合规管理：组织开展国别政治、经济、法律、合规及履约风险评估； 参与重大项目立项与投标决策，提出风险控制和应对建议，确保业务合规稳健开展。 8、属地化管理与团队建设：负责区域属地化经营与管理工作，包括驻外机构管理、本地团队建设及合作伙伴体系维护； 打造具备持续战斗力的本地化市场开发团队。

南美/东南亚

本科及以上学历

1、理工类、工程管理、国际商务相关专业，全日制本科及以上学历； 2、10年以上国际工程领域市场开发经验，具备成功的国际项目开发和签约案例； 3、具备较强的跨文化沟通能力、资源整合能力及结果导向意识； 4、熟悉国际工程项目运作流程，具备独立推动大型项目开发、投标及商务谈判的能力； 5、具备投融资项目经验，熟悉项目融资结构者优先； 6、熟悉工程造价及工程项目成本构成，并能够灵活运用FIDIC、NEC等国际合同； 7、英语听说读写能力优秀，能够作为工作语言并独立开展高层商务谈判； 8、身体健康，能够适应长期海外工作； 9、中共党员优先。